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时尚买手凭什么“年薪几十万”,成为时尚行业最紧缺人才?


当前,中产阶级购买力的日益提升,正促进中国消费市场的结构调整,在新零售背景下,具有差异化消费体验及更符合细分消费需求的产品与服务的品牌,将引领未来的时尚零售业。


而当前最炙手可热”时尚买手”,是最符合当下零售市场与品牌转型变革的关键人物。所以,时尚买手的需求量可谓是极大,几乎到了求贤若渴的地步,成为市场最紧缺的人才!


由于行业发展迅猛,优秀的专业时尚买手年薪可达30-50万人民币、牛顿商学院时尚买手校友中,百万年薪的高级买手也不少见。


当下,越来越多的服饰品牌、百货公司、电商、实体店、买手店、代理商等,开始渐渐往买手制方向发展。这也就导致时尚买手这个职业人才紧缺的原因。




▋  品牌公司正逐步转型为买手制模式


服饰产能快速提升,品牌化进程高速推进,原有的供需平衡的打破,竞争逐步激烈。


服饰公司在不断追求品牌定位、细分市场和客户群体条件下,更加重视商品的有效管理及供应。以往品牌公司的商品都是100%自主研发、生产也悄然变为多元化供应,逐步向由“时尚买手”为核心的买手制模式发展。


 代理商型公司由逐步专业化经营


成长品牌型代理、加盟零售公司,随着经营业绩规模不断扩大,店铺数量增长,经营的品牌数不断增加,经营品类不断宽泛,商品采购工作难度加大,公司初创期的“老板采购式经营模式”不能满足现有经营需要,职能由“时尚买手”逐步替代。



  买手店数量激增,时尚买手变得炙手可热


自2010年起, 中国买手店的开店速度可以用“激增”来形容,根据2017秋冬上海时装周的统计数据显示,2015至2017年间,中国买手店数量从1636家激增到3781家。城市分布也从北京、上海、广州、深圳等一线城市,开始向二、三线城市扩散,浙江、湖北、福建省的增速位列全国前三位。


二三线城市竞争较小,而伴随着消费者个性化意识的崛起、购买力的提升,这些城市发展潜力巨大。


就目前来看,二三线城市买手店更多的是向本地消费者宣传和普及设计师品牌的设计理念和生活方式等,以提高当地居民对此类品牌的认知度和接受度,而当他们认可了这些设计,自然就会进入买手店购买。


在《如何开家设计师品牌买手店》一书里的案例分析到,称一个买手店开业半年后开始盈利,当时月流水八十多万,同一条街上的歌力思才十几万。



  百货公司全面布局买手店模式


近年来,商业地产供应的大幅激增,产品同质化竞争的困局,也逼迫开发商对于差异化发展有更高要求,买手店和购物中心之间的战略合作也越来越多。这些专门为买手店打造的项目或空间,特别增加了艺术感和体验感,为买手店扩展提供了更好的商业载体。


当下多品牌集合形式的买手店成为百货转型的新方向,传统百货积极引入买手店品牌的同时,也建立自己的品牌,这一类买手店主要靠原有的供应链、商品资源以及地段优势。


百货旗下买手店是目前国内买手店行业的新增长点,尤其是在国内出现实现盈利的买手制百货后,必然会有大量百货跟进。从目前的样本看,资金、商品供应链与门店位置是其大优势。




  你该如何更加接近买手行业?


对于品牌公司而言,时尚买手是商业成败的关键人物,主导着当季和下季货品,是利润的守护者、是零售终端的产品缔造者、是消费者与商品之间的桥梁。


当下,消费能力、审美水平、零售需求会推动时尚买手这个职业的发展,潜力巨大,因此,拥有专业能力的时尚买手未来将炙手可热。


牛顿商学院的全球买手与营销MBA毕业的时尚买手学员现在已经遍布各大国内外时尚品牌,百货业、买手店等,成为行业一流的时尚买手,或成立自己的时尚品牌、创立时尚买手店,业界瞩目!



牛顿商学院-香港时尚买手学院2018《全球买手与营销》MBA课程是针对于时尚企业高管以及时尚精英开设的深造课程。对于运用买手制经营模式,掌握国际买手的专业采购、商品管理以及零售等专业知识,建立时尚品牌营销传播模式,以及实现品牌全球化发展提供全新的思路。


本课程带领学员在掌握国际采购能力的同时提高商业洞察及市场敏锐度,采购、营销、产品、企划、零售及商业运作等几个核心方面全方位提高时尚买手或品牌经营者的综合竞争力。

毕业校友留言 Graduates' Feedback

张莹 |  EP雅莹集团旗下大雅家 商品总监


1、认识了超牛的老师:牛顿商学院的每一位授课老师,都是买手领域的专家,在供应链管理,时尚产业融合,商品企划方面,我觉得获益匪浅。
2、认识了可爱的同学:每一位学员,都是各自领域的佼佼者,有幸和大家成为同学,学习到他们身上及所在企业管理的闪光点,则是更幸运的事。虽然学习结束,但我们会时常联系保持沟通。
3、认识了更新的自我:繁忙的工作,让我有时产生迷茫,未来的方向到底是什么,我该如何突破。正是这次学习,让我找回了学生时代的那份纯真,让我静下心来思考,如何突破瓶颈,在新的领域寻找上升机会。




王姝云 |  淘宝(中国)软件有限公司 运营专员


牛顿商学院所搭建的课程体系,引导我们多视角思考当今服装行业的发展,和企业的经营思路。每一次上课都会大受启发,所以辛苦却很快乐。

当IFB课程结束的时候恰恰是我们所学知识实践的开始,将来会把行业趋势、品牌营销、大数据运用、商品企划管理,奢侈品管理这些知识运营到现在的工作,希望能跟同学和老师保持联系和交流,这是我人生阶段很重要的一部分。感谢!




陈一菡  |  红蜻蜓集团创意总监


IFB教风严谨规范,集聚了时尚行业众多精英资源及文化教育资源,每一位教授都各具风格与专长,而且非常专业敬业尽心,同学们都是行业精英,大家不吝交流,资源共享,共同成长,满满正能量!非常值得推荐。




周树青  |  Amazon 亚马逊高级商务经理


对于服装产业的整个流程有了专业的学习与理解,特别是对于服装产业供应链的学习以及未来智能发展的趋势受益颇多,谢谢牛顿商学院。




李小红  |  唯品会营运管理部高级总监


拓宽了知识结构,思维方式发生了改变,也逐步养成了定时总结的习惯。了解了很多调研方法,例如,时尚流行趋势的方法及渠道;消费者调查的方法;品牌营销的知识;商品企划的步骤及策略等。




纪粤  |  千百度国际控股有限公司设计中心经理


课程中有很多新的思想和内容。特别是商品企划,视觉营销和时尚营销策划与品牌战略等课程模块对我都是非常据有启发性。




崔娟  |  朗姿股份运营总监


导师讲的一些案例和导师们的思维逻辑极其重要,我受到不少启发,我还运用到了下半年工作计划当中,通过学习可以更好地有目的性的利用日常的数据资料,后期也会继续关注牛顿商学院的其它课程。




康宁宁 | Tempe Trading,Handbag Merchandiser


多元化的课程,及不同背景的导师们指导,让我在时尚行业的不同领域有了深刻的了解,对自己未来的发展方向有了更进一步的认知。老师们和同学们的经验分享让我的眼界和思维都提高上一个层次。




马翔  |  無有乐园设计师品牌集合店主理人


对IFB的关注已经很久,等着IFB有朝一日在北京能开课一直是我心底的愿望,今年算是愿望成真,就很快报名了。IFB让我觉得不是简单的一个商学院,而真的是很用心很有爱的学员的家,IFB的学习对我来说是很重要的一段时间,我会长久的铭记。让我们未来再见!




吴宁 | 唯品会服装业务部副总监


我个人对此次学习的所有课程均表示认同,非常专业,也非常切实市场需求,非常实用,这不仅是对我过去二十年实操工作的一个专业梳理,也更是对自己专业度的一个很好的认知,非常感谢牛顿商学院为此做出的所有努力与贡献。

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 牛顿商学院《全球买手与营销MBA》课程

     开课时间:深圳班8月18日,上海班9月8日

 牛顿商学院《时尚品牌传播》MBA课程 10月20日

 剑桥大学 - 牛顿商学院《全球时尚CEO》英国班

     时间:10月01日    地点:英国剑桥大学


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