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财务自由要1000万? 她却只要16块

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最近和一个做基金的朋友闲聊,他谈到这世界上有两种人是注定了要穷的,一定很难财务自由。


第一种是:明明有赚钱的能力,却不愿意付出,只想着不劳而获。比如这个最近红遍网络的小姐姐。



第二种是:明明有赚钱的能力,却不好意思谈钱。

结果最后事情没动力做好,工作口碑也没掉,再也没有下一单。


不得不说,我很佩服他。


在这个年代,越是等价交换的关系,反而越长久。


谈钱,其实是在谈一种合理有序的人际关系。没有了钱这个规则的保护,人与人之间就没有共赢的可能。


然而,根据新华网一项调研,居然有53.6%的人在工资或者报酬出现问题的时候,不敢和老板进行协商。


本来谈钱是一件光明正大的事情,竟然莫名其妙变成了畏畏缩缩。


所以,会谈钱,不仅是一种尊严,更是一种能力。


怎样去为自己谈价钱,今天我给大家分享4点干货感悟。


不敢谈钱的人,永远是最贵的


我最近在招聘助理,发现一个很有趣的现象:每次在谈到工资的时候,对方就停住了。


等了很久很久,微信头像才迟迟疑疑地闪烁一下:“工资的话,你看着给就好。”


新手求职低姿态可以理解,但免费的东西,在别人眼里就是好的吗?


我讲一个真实的故事。


我以前的公司,曾经招聘过一批程序员实习生。很便宜,实习费基本等于饭钱。老板还特高兴,终于找到一批廉价劳动力。


要知道,一个工程师市场价至少1万,三个实习生基本上能做1个程序员重复性的事情。


老板合指一算,每个月躺着省下十万,不出一年又能省出一台特斯拉。


还没来得及高兴两个月,公司做的那款还没推出市场的产品,进度突然慢了,一测试就出bug。


主程序说,根本原因是实习生写的那些部分,拼凑太多,逻辑混乱。


然后,就是一整个团队手忙脚乱的返工修改,没日没夜的再建和重修。


这中间的惨淡代价再也别提了,贵价的工作交给免费的人做,最终的结果就是更贵的推倒重来。


从此以后,老板再也不敢招免费的实习生,甚至不敢招聘价格低于1万块的工程师。


所以,送你一条关于谈钱最重要的信条:免费的你,可能在别人眼里就是一文不值。


你不敢谈钱是一种谦逊,也可能是一种感情,但是也代表着你的不够自信。


反而,认真对自己的能力做一个估量,给一个专业的报价,哪怕低一点,也比“我先做,你随意”要好得多。


钱到最后,甚至不仅仅是一种结算的工具,它是一种契约关系。


没有付费的东西,就是一种亏欠。


你可以随时跟我“撒哟啦啦”,撂下那个收拾烂摊子的我风中凌乱,这不是更没意思吗?

不仅仅要谈钱,更要谈清楚边界


甲方可以说是这个世界上被骂得最惨的生物了。


这种生物之所以这么讨厌,无非就是因为他们最喜欢做的一件事就是:改改改。


感觉不对,要不你改改?

这次感觉对了,但颜色有点暗,要不你再改改?

这次颜色好了,但字体有点山寨,要不你再改改?

你都改了之后,我的感觉又不对了,要不你再改回去?


改了N遍之后的你,这时候心里只有三个字想说:你。大。爷。


面对这种破不掉的死局,我却被一个只要求16块钱的设计师给上了一课。


我和她谈好,帮我做20张图,一共320块。


到最后,临时加了一张图需要修改。我一厢情愿地认为,那是特别简单的活,直接就扔给人家了。


没想到,她二话不说,就在微信上要求加16块。


我说,姑娘,这个活很简单啊。她理直气壮:简单归简单,加量就得加价,明码标价,哪怕16块钱也是我应得的。


我被这个设计师镇住了。大脑却里面只涌现了两个字:专业


以前我接活,甲方说啥就是啥,甲方改了108稿然后回到第1稿,一个屁也不敢放,更别说加钱。


在人强我弱的世界里,畏畏缩缩,不敢谈钱,似乎成了一种常态。


结果呢,我越改心越烦躁,心里把键盘都敲烂了的一句话是:“特么你给我多少钱啊,老是这么改来改去你丫的好意思吗?!”


表面上,却还是笑嘻嘻地说一句,“好哒”。


真讨厌这样表里不如一的自己。


就这样,作品也做不好,甲方也不满意,钱没赚多少,双方不欢而散。


如果一开始,大家就说明这个钱管辖的“边界”,用白纸黑字记录下来:定稿之后不得改稿,改稿需要加价,每次改稿加价xx元。


那个“你大爷”一样的甲方,估计也会有所顾忌,出了岔子下次就要加钱了!


而这,才叫做专业,才是走向财务自由的正确姿势。


只有专业的商谈、专业的流程、专业的合作模式,才能催生专业的长期生意。


《请回答1988》里有一句话:所谓界限,就是到那里为止的意思。


老实说,我真想把这个定义做成弹幕,塞给甲方们每天背诵一百遍。


不仅要谈清楚边界,更要谈清楚规则


前段时间有一个新闻,广东湛江某个土豪,大举花了2个亿,给自己的村子建了258套别墅送给村民。结果,却把村子炸成了一锅粥。



这个土豪是一个北大的才子,年轻的时候离家求学,连买火车票的钱都拿不出,最终的是村民们帮他凑足了北上的路费。


他终于发财了,心怀感恩,本来希望用钱让大家安居乐业,结果到最后,却因为挑战了人性里面的自私、贪婪、投机,反而把一件好事变成了名利双失的败局。


其实,这里面并不是村民的问题,也不是土豪的问题,最大的问题是,大家的利益没有清晰的规则。


什么人可以分到房子?

拆了人家的房子再建的又如何区别对待?

一户人家可以得到多少房子?

如何定义“一户人家”?

……


这些都是规则,规则不定好就轻易用钱去挑战人性,那等于就是让人性全裸它的丑陋给你看。


“谈钱”这件事的本质,就是在谈规则。


任何一个人,都是从骨子里希望少付出,多得到。两方都这么想,钱这件事就成了虚设。


到底达到一个怎样的标准,钱才能够交付,成了规则里面的核心。


不仅要谈清楚规则

更要谈规则改动的前提


我之前工作的公司有一个惯例:每次项目差不多赚钱了,公司员工差不多要拿到奖金了,老板就要改奖金规则。


而且最要命的是,每次规则都是让员工越拿越少。


本来做到1亿流水就可以拿100万奖金的,一改,就变成了50万封顶。特么你是在耍员工吗?


从此,大家都不再指望通过一个爆款能拿到一个超额的奖金,毕竟,奖金一多,老板又要改规则了。


所以,规则这件事本身,还包括了“修改规则的前提”。


把规则谈好了,又随意践踏规则,对不同的人采用不同的标准,那叫做“你才是规则”


美国最高法院的大法官霍尔姆斯说:


规则的意义不在于告诉社会成员如何生活,而是告诉他们,在规则遭到破坏时,他们可以预期到会得到什么结果。


这才是谈钱这件事,最专业的境界。


我记得《失恋33天》里面有一句台词很真实:


我不稀罕你说你对我很亏欠,我要的就是这样对等的关系。


一段感情里,在起点时我们彼此相爱,到结尾时,互为仇敌,你不仁我不义。我要你知道,我们始终势均力敌。


任何人与人的势均力敌,说到底就是一场动态的亏欠和补偿。


只不过,有的人用钱来补偿,有的人用感情来补偿,有的人用资源来补偿。


所以,会谈钱的人会更有钱,不谈钱的人永远在世界的边缘。


时代不会抛弃努力的你,但是一定会抛弃那个努力之后不谈回报的你。


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